"Даже непрошеная услуга порождает обязательство."

Источник: Психология влияния

"Принцип социального доказательства гласит: Чем большее число людей находит данную идею верной, тем более верной будет считаться эта идея."

Источник: Психология влияния

"Опаснее предоставлять народу свободы на некоторое время, чем не предоставлять их вообще"

Источник: Психология влияния

"Нам нравятся люди, похожие на нас. Это факт. Причем не имеет особого значения, о каком именно сходстве идет речь - о сходстве мнений, личностных качеств, происхождения или стилей жизни. Следовательно, те, кто желает нам нравиться, должны постараться стать в чем-то на нас похожими; тогда им будет легче заставить нас идти на уступки."

Источник: Психология влияния

"Для того чтобы что-то полюбить, надо осознать, что это может быть утрачено. Г. К. Честертон"

Источник: Психология влияния

"Суть принципа дефицита такова - ценность чего-либо позитивного в наших глазах существенно увеличивается, если оно становится недоступным."

Источник: Психология влияния